El mercado de la investigación en Internet también incluye los vínculos patrocinados, pero con una mayor importancia aquellos de referenciacion natural. El mercado de los vínculos patrocinados incluye la facturación de los clic a los publicistas por las distintas plataformas, las remuneraciones de las agencias garantizando la gestión y el máximo aprovechamiento de las campañas y las soluciones informáticas especializadas en la gestión de plataformas multi de las campañas. La facturación de los clic representa probablemente por sí sola entre un 90 y un 95% de este mercado.

La localización publicitaria sobre los motores y anuarios a través de los vínculos comerciales ha registrado un fuerte crecimiento desde finales del año 2001. Los líderes del sector como Google y Overture (Yahoo) cuentan con varios millones de publicistas clientes por varios miles de millones de dolares en volumen de negocios.

La localización publicitaria es una forma de referenciacion abonada que garantiza una posición favorable sobre herramientas de investigación pero que a la vez requiere vínculos comerciales sobre las páginas de resultados de peticiones que corresponden a una o más palabras clave. La oferta puede ser hecha directamente por la herramienta, como es el caso de las ofertas de Google, MSN o Wanadoo o por un protagonista que comercializa el espacio simultáneamente vinculado a las palabras clave sobre varias herramientas de investigación, lo que corresponde, entre otras cosas, a los modelos de Overture y Miva. En este último caso, las herramientas de investigación afectan una transferencia negociada en función de los volúmenes que ellos generan. Claramente la naturaleza del espacio propuesto varía según las herramientas y más o menos se anuncia a los usuarios como vínculos que tienen un carácter comercial.

Las ventajas de la localización publicitaria

El éxito innegable encontrado por la localización publicitaria como técnica de marketing para los publicistas se explica por algunas de sus características que pueden considerarse como mayores ventajas ante las otras técnicas de marketing. Las ventajas son la orientación específica de la recibida en audiencia, un elevado tipo de conversión. Además, la localización publicitaria propone a los publicistas un método de tarificación doblemente original e interesante a través del principio del pago al resultado y el de las pujas. A nivel técnico y financiero, la localización publicitaria es una técnica de marketing muy accesible. Por último, un control muy fino y casi instantáneamente de los costos de adquisición.

Los límites de la localización publicitaria

Algunos límites o debilidades mencionadas abajo son más bien peligros vinculados a un uso que no se optimiza, mientras que otros son realmente inherentes a la técnica de marketing de los vínculos comerciales. El fraude a los clics se considera como el más importante riesgo, seguido de la orientación específica limitada y el aumento de las pujas. Además, hay una dependencia al sitio Web que optimiza las páginas Web en función de los anuncios y finalmente una exposición limitada a la fase de búsqueda de información.

El método de marketing

La presencia del vínculo publicitario es comprada por el publicista para una palabra clave o una combinación de palabras clave, el pago se hace, excepto para determinado sitio, por un pago al clic. El publicista sólo paga pues por los clic obtenidos y no en función del número de visualizaciones de su anuncio. Las posiciones para cada palabra clave se venden a las pujas, el publicista proponiendo la más elevada oferta que obtiene el primer lugar en la lista de los vínculos abonados. La puja formulada es válida y única para el conjunto de las herramientas de investigación que pertenecen a la red. El programa de Google presenta una particularidad en la medida o se obtiene la posición a partir de la oferta, pero también a partir del tipo de clic obtenido por el anuncio.

Algunos protagonistas fijan un transporte mínimo único de ofertas válido para todas las palabras clave, que es variable de 5 a 15 centavos de dólares según los protagonistas. Otros medios como Google fijan un nivel de pujas mínimo variable según las palabras clave elegidas, éste es de 0,05 dolares para palabras clave no estratégicas pero puede sobrepasar 1 dolar para palabras clave consideradas como portador de valores para Google.

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