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Como llevar a la gente a plantearles las preguntas que quieren
Cuando estamos en conversación con otro, podemos elegir
también de ver si el otro va a interesarse por nosotros, ya que si el
otro se interesa por nosotros, entonces una forma de amistad o de
afecto podría tomar forma, pero si después de 15 minutos de atención y
que el otro nunca tuvo la intención de interesarse por nosotros,
entonces nosotros tenemos que crear algo para ver su verdad. A menudo
la gente habla sin hacernos preguntas, son tan felices de poder decir
lo que ellos desean, pero no son ellos quiénes dirigen la conversación,
sino los que plantean las preguntas conscientemente …
Para el ejemplo de París, en vez de decir que son de Montreal, por qué
no decir, « yo soy de Montreal, pero dime desde cuánto tiempo ustedes
viven en París? ». El objetivo es lanzar una cuerda de pesca (él
no es un pescado …) y volver de nuevo rápidamente sobre su interés,
entonces se crea una información en él que quizá, va a volver de nuevo
sobre su tema. Es la misma cosa si tienen algo que vender, no hablen
de vender, pero llevar al otro a plantearles una pregunta sobre su
producto. ¿Por ejemplo, quisieran ver su interés relativo a su
servicio de contabilidad, entonces pueden decir algo como «mi trabajo
de contable es uno de los más agradables con la gente y de más mis
clientes salvan dinero, pero su trabajo está en qué ámbito? ».
Dos « anzuelos » no más y si ven que el otro no les plantea preguntas
y no se interesa de ningún modo por ustedes o a su interés, entonces
es él tiempo de terminar la conversación, ya que no hay relación
cuando se actúa solamente de el interés de una persona. No olvidan,
las preguntas a la tercera persona son muy eficaz para descubrir el
interés de la gente.
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